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网上销售额猛增,瑞士企业通过电子商务开拓新世界

——见习记者向乐鲁/文记者孙林/屠奥光动漫员工讨论新产品,一场突如其来的金融危机,导致我市许多企业寻求从出口转向国内销售,并开始尝试通过电子商务开辟新的销售渠道 奥光、向海和其他瑞士企业正在寻求突破性的探索。他们最初借助电子商务成功地支持了一半的企业发展。 近日,记者来到奥光动画集团有限公司,奥光运营总监黄孔熙正在参加渠道分销求职者面试。 三年前,公司的电子商务团队和我,店主,只有四个人。 如今,招聘已经成为常态。 黄孔熙说 2009年,作为中国最大的木制教育玩具制造商,奥光开始通过电子商务寻求突破 经过一年的准备,2010年,奥光淘宝智立方商城官方旗舰店正式开业。 短短几个月内,销售额从零增长到几十万元。 2011年11月11日,奥光甚至在淘宝上实现了200多万元的日销售额。月平均销售额实现了200%的增长率,并以不可阻挡的速度持续增长。 敖光的电子商务团队也从一个4人的小作坊成长为40多人的正规军,成为玩具行业领先的电子商务品牌。 谈到转向电子商务的原因,黄孔熙说,这是一个偶然的机会。 受2009年初全球经济危机的影响,外国市场日益疲软。 随着原材料价格和劳动力成本的上涨,奥贡开始寻求转型,决定两条腿走路实现出口和国内销售。 起初,国内销售没有保证,所以我首先探索了淘宝,一个我们可以前进、进攻、撤退和防守的位置。 黄孔熙表示,一方面,奥光长期以来一直是ODM制造商,具有很强的设计能力,为产品质量奠定了坚实的基础;另一方面,电子商务前期投资少,风险容易控制,能够快速有效地进入国内市场。 三年来,奥光的电子商务团队创造了一个销售神话,从几十万元跳到几百万元,再跳到几千万元,实现了三年销售额的三倍增长。 奥光智立方官方旗舰店是2011年唯一的淘宝店玩具类品牌,也是2012年十大在线品牌之一。它牢牢占据淘宝五大热门玩具品牌。淘宝旗舰店拥有超过10万名顾客,服务超过50万名用户。 电子商务已经成为第二市场。通过电子商务渠道,温州向海食品有限公司也取得了可喜的成绩。 去年初,向海以试一试的心态尝试了水上电子商务业务,并在拉寿、QQ、温州、瑞安等团购网站上开始了团购业务 不想,其团购项目创造了30万元的周销售额,这为向海参与电子商务注入了强大的信心 从零开始,向海作为全市第一个水产品和休闲食品的网上购物中心,在网上销售中处于领先地位。 温州向海食品有限公司副总经理陈勇表示,自去年向海淘宝商城推出以来,月平均销售额已经达到35万元以上,预计到今年年底,月销售额将达到100万元。 为了开拓网上市场,向海已经在用户体验上做得够多了。 陈勇和他的电子商务团队不仅把向海的小吃放到了网上,而且做了有针对性的改进。 例如,向海会定期分析网上销售数据和客户信息,从而不断更新自己的产品,制定有针对性的产品定位,提高产品被受众接受的程度。 在生产线下,我们销售1公斤的产品,而在生产线上,我们销售半公斤或更少的产品。 陈勇说,大多数喜欢在网上购买休闲食品的人是上班族,而去实体店的人是一起吃饭和送礼物的消费者。 我们对电子商务的发展前景相当乐观。网络营销具有实体店无可比拟的优势。只要有网络和物流,这是可以做到的。现在向海烤虾和向海黄鱼饼在东北和云贵川都有忠实的粉丝。我们正在努力培养在线营销,作为销售网络的有益补充。 据了解,近年来我市许多企业已经开始通过电子商务平台快速拓展市场。 截至目前,市工商行政管理局和62家专业电子商务公司共有5062份文件,主要分为网上交易平台、企业自建网站和个人淘宝运营三大类。内容涵盖许多领域,如农业、食品、汽车零部件、机械等。 同时,我市还鼓励企业利用电子商务平台开拓市场,并出台相关政策,给予在全球资源网等9个国际电子商务平台开拓市场的外贸企业不超过50%的补贴(每个企业只补贴一个电子商务平台,最高不超过5万元) 据市商务局统计,2011年我市有90家企业和101个项目获得此项补贴,总额为242万元。今年,我市228家企业和281个项目获得补贴,总额427万元,同比增长50%左右。 企业加入电子商务的热情日益高涨。业内人士认为,需要合理的治疗。如果我们城市的企业想做好电子商务,他们也需要加强整体的自律,以逐步走上正轨。 网上购物不仅是消费领域和零售渠道,也是新品牌进入国内主流市场的捷径。 然而,互联网上也有许多假冒产品,这表明电子商务市场仍然缺乏有效的监管体系。

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